BIConcepts Modul
„Sales Performance Management“
Die optimale Softwarelösung für die Kontrolle und Steuerung der Effizienz vertrieblicher Incentivierung in mittleren und großen Unternehmen.
Starre Systeme bei Incentivierung, Kompensationsberechnungen und Bonusplänen, die häufig mit MS Excel abgebildet werden, können die aktuellen Erfordernisse einer aktiven und zielgerichteten Vertriebssteuerung unter Einsatz von variablen Vergütungsmodellen oft nicht abbilden. Starre Lösungen benötigen neben den hohen zeitlichen Ressourcen in den Finanz-, Controlling‑, Personal- oder Vertriebsabteilungen auch eine hohe IT-Kompetenz zur Daten-anlieferung.
Die Einführung einer dezidierten und spezialisierten Sales- und Incentive Compensation-Lösung ist eine erfolgsversprechende Vorgangsweise, um
- bestehende Schwachstellen zu schließen
- die Daten konsistent zu halten
- das Datenhandling zu automatisieren
- Abrechnungen automatisiert und auditfähig zu erstellen
- einen Workflow gesteuerten Rückfrageprozess einzuführen und
- den Mitarbeitern transparent ihre täglichen Leistungen und Zielerreichungen über Dashboards darzustellen.
BIConcepts setzt das Softwareprodukt Varicent – die führende Software für Sales Performance Management Lösungen – zur Umsetzung von Sales Performance Management-Projekten ein.
Unter dem Motto „Konfigurieren statt Programmieren“ bieten wir eine grafische Benutzeroberfläche mit vordefinierten Funktionen und einer umfangreichen Bibliothek. Damit können Änderungen selbständig durch den Fachanwender durchgeführt werden und Ihr Unternehmen ist in der Lage, sofort auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren.
Potenzialsteigerung
Mehr Zeit für Verkaufsaktivitäten
Steigerung der operationalen Effizienz
Weniger Verwaltungsaufwand
Vermeidung von Überzahlungen
Verringerter Vergütungsaufwand
Vorteile in
den Prozessen
- Erhöhte Motivation des Vertriebes durch zeitnahe Auszahlungen
- Vollständige Transparenz über die Mittelverwendung ermöglicht raschere Reaktion
- Mehr Flexibilität bei der Gestaltung und Implementierung von neuen Kompensationsplänen und Vertriebsstrategien
Vorteile in
der Effizienz
- Zusätzliche Vertriebszeit durch Abbau von „Schatten-Buchhaltungen“ der Mitarbeiter*innen
- Ablöse wartungsintensiver Alt-applikationen oder Excel-Blätter durch eine Standardsoftware-lösung ohne Programmieraufwand
- Strukturelle Einsparungen durch effizienteren Workflow und Automatisierung
- Konsolidierung verschiedener Einzellösungen in einer Applikation
Vorteile in
Risk & Compliance
- Vollständige Dokumentation und Nachvollziehbarkeit der Pläne und Zahlungen – damit wird Auditfähigkeit erreicht
- Vermeidung finanzieller Verluste aufgrund von Überzahlungen
- Erhöhte Forecastqualität durch Modellrechnungen
- Korrekter Finanzabschluss durch Ergebnisermittlung noch während des Monatsabschlusses
BIConcepts betreut Sie während des gesamten Projektes: Von der Analyse der Anforderungen und der Machbarkeit, der Erstellung eines Minimum Viable Product (MVP), der fachlichen und technischen Umsetzung des Projektes sowie bei Schulungen und für Support.
Welche Bereitstellung ist die Richtige für Sie?
01 | On-Premises
Installation und Betrieb der Lösung in Ihrem Unternehmen oder Ihrem Rechenzentrum.
02 | Cloud Umgebung
Software as a Service (SaaS) in der Varicent Cloud Umgebung: Lizenzen mit allen Vorteilen eine SaaS-Lizenzierung und dem Betrieb durch Varicent in der Cloud Umgebung.
Wir beraten Sie gerne und freuen uns darauf!